Varžybos būti didžiausia perpardavimo vieta pasaulyje kaista

Perpardavimo platforma, norinti, kad su sportbačiais elgtumėtės kaip su akcijomis, ką tik investavo 44 mln. Pirmoji darbo tvarka: (sportbačio) dominavimas pasaulyje.

Maždaug įpusėjus mūsų pokalbiui, „StockX“ įkūrėjas Joshas Luberis man sako tai, kas skamba neįmanoma . Prieš trejus metus [sportinių batų ir gatvės drabužių perpardavėjai] „StockX“, „OZAT“, „Stadium Goods“ neegzistavo, sako jis. Dabar visi trys iš jų yra verti mažiausiai 150 milijonų dolerių. Nedidelis „Google“ paieškos kiekis kažkaip atskleidžia tą Luberio teisę. Vis dar beprotiškiau: „Grailed“ buvo įkurta tik metus anksčiau, šiemet investavo 15 mln. USD , ir dabar yra kaimynystėje. Iki šiol „StockX“, kuri, pasak Luberio, yra žymiai didesnė nei kitos platformos, investavo tik 6 milijonus dolerių. Tai keičiasi šiandien, kai „StockX“ gauna kompaniją keičiančias 44 mln. USD investicijas. Pinigai gaunami iš „Google“ investicijų grupės „GV“ ir „Battery Ventures“ bei kelių jums galbūt atpažįstamų vardų Donas C , Steve'as Aoki ir Karlie Klossas. (Eminemas, Markas Wahlbergas ir Motoroleris Braunas jau yra investuoti.)

44 milijonų dolerių investicija yra tik dalis didžiulio grynųjų, kuriuos stambios firmos meta į sportinių batelių ir gatvės drabužių perpardavimo erdvę. Šių metų pradžioje ožka surinko 60 milijonų dolerių . LVMH investicinė bendrovė į stadiono prekes įdėjo neatskleidžiamą, bet, tikėtina, nedievišką sumą. Priartinkite tik truputį ir pamatysite, kaip agresyviai firmos siekia firmų ir įmonių sportinių batelių ir gatvės drabužių versle. O jei „Supreme“ vertė dabar yra 1 mlrd , nesunku suprasti, kodėl investuotojai plūsta į įmones, kurios parduoda „Supreme“ - kur kas mažiau pridėtinių išlaidų.



Luberis nori, kad „StockX“ būtų ambicingiausia iš visų perpardavimo platformų. Pagrindinė įmonės verslo dalis yra sportinių batelių ir gatvės drabužių, taip pat laikrodžių ir rankinių pardavimas. Tačiau pagrindinė svetainės vizija yra elgtis su šiomis prekėmis kaip su atsargomis, sukuriant kažką panašaus į tikrąją daikto rinkos vertę. MSRP [mažmeninė kaina] mirė, vienu metu sako Luberis. Sportiniai bateliai neverti to, ką įmonės nori apmokestinti - jie verti visko, už ką nori parduoti greito interneto ryšį turintis paauglys.



Bet Luberis supranta, kad jo galutinis tikslas nėra tiksliai praktiškas. Jei aš turiu mokyti kiekvieną 14-metį, kaip naudotis vertybinių popierių rinka, tai tikriausiai yra kalnų mūšis, kurio nenoriu kariauti masto, sako jis. Luberis atkreipia dėmesį į išleistą „StockX“ reklamų seriją. Akcijų rinkos idėja neminima. Vietoj to, pranešimas virinamas iki galo: štai kur galite įsigyti norimų batų, sako Luberis. Jis jaučiasi šiek tiek kaltas dėl to, užtemdydamas savo norus. Bet nors jis stebi vieną debesų akį - jūs turite paaiškinti dalykus, kurie iš tikrųjų yra revoliucingi, tiesa? jis sako - kol kas jis tiesiog nori parduoti daugiau sportbačių ir aukščiausių batų nei kitas vaikinas. Štai kur atsiranda 44 milijonai dolerių.



Luberis nurodo svarbiausius savo grynųjų pinigų išleidimo prioritetus. Pirmasis yra pasaulinė plėtra. Nors „StockX“ gali pristatyti bet kurioje pasaulio vietoje, jis nėra nustatytas operacijoms, klientų aptarnavimui ar rinkodarai bet kurioje vietoje, tačiau JAV dabar „StockX“ persikels į Europą ir Aziją. Antrasis tikslas yra išplėsti „StockX“ kategorijas. Jau skamba tai, kas paprasta, platformos veikimas apsunkina. Kiekvienam produktui reikia savo atskiro puslapio, o tam inžinieriai turi išplėsti „StockX“ gatvės drabužių kategoriją už prekių ženklų, kuriuos jau parduoda, pvz., „Supreme“, „Bape“, „Kith“, „Palace“ ir dar kelių. Paskutinis „Luber“ riebalų patikrinimo sąrašo punktas: patekti į naujas vertikales. Luberis kaip galimus kandidatus išmeta gatvės meną ir spaudinius, vyną, veiksmo figūras ir „Funko“ žaislus.

Viso to tikslas yra pasiekti vieną didesnį tikslą: padaryti „StockX“ dominuojančią gatvės drabužių ir sportinių batelių perpardavimo vietą pasaulyje. Šiuo metu pramonėje yra daug pinigų, tačiau taip bus ne visada. Šios kompanijos paprastai turi dinamišką laimėtojų, daugiausiai laimėtojų, sako Roger Lee, naujasis „StockX“ investuotojo „Battery Ventures“ partneris. Jei pažvelgsite į kitas turgavietes, paprastai laimi vienas ar du žaidėjai. Tai nuolat žaidžiama kitose pramonės šakose. Norite būti „Facebook“, o ne „MySpace“. Lee ir Battery lažinasi į „StockX“, nes, pasak Luberio, jis jau pirmauja. Svetainėje kasdien prekiaujama daugiau nei 2 milijonais dolerių („StockX“ ima 9,5 proc. Sandorio mokestį, kuris dažniausiai pardavėjams gali sumažėti net 8 proc.), O 400 žmonių, kurių dauguma yra atsakingi už tokias užduotis kaip siuntimas ir autentifikavimas, dabar pagal jos įdarbinimą.



44 milijonai dolerių yra „StockX“ reaktyvinis kuras, o Luberis sako, kad prekės ženklas yra pasirengęs žengti dujomis. Tai tikrai yra mūsų tikslas, sako Lee, kai paklausiu, ar dalis investicijų priežasčių buvo paskatinti „StockX“ tapti kategorijos lyderiu, nugalėtoju, kuris viską užima. Tai visa priežastis, kodėl mes finansavome.


Žiūrėti: Kaip dėvėti Havajų marškinėlius